天电光电:稳扎稳打,做专业的EMC封装方案供应商

作为中国EMC LED封装领导厂商,天电光电一直走在行业最前端,引领EMC封装潮流。依靠着前期的积累和后期的投入,天电光电凭借EMC封装成功跻身中国LED封装一线阵营。

如今的LED封装行业规模仍在增长,但增速渐渐趋于平缓,企业该如何往前走?在本次光亚展上,LEDinside走进天电光电展位,采访了天电光电市场总监周孟贤,就天电光电近期的动态和LED行业的发展状况进行了深入的交流和探讨。

▲ 天电光电市场总监周孟贤

营收整体稳定,天电积极布局产品线

据悉,今年前五个月,天电的营收大概在五亿元左右,相比去年,基本持平。第一季度一般为产业淡季,恰逢农历春节、工作天数减少,再加上买方需求不旺盛,整体销售与预期的稍有差距。从目前订单量来看,订单量有增加,Q2需求预期将增加,预计下半年营收将明显好转。

由于LED产品价格的持续下降,终端价格承压,因此天电积极调整产品布局。目前,EMC中大功率占营收占比已达7成,COB占2成,剩下1成为其他产品。

他表示,天电在继续做强做大公司拳头产品EMC产品的同时,也在积极布局像车灯、户外亮化等对产品性能和一致性要求比较高的市场。同时,利用EMC技术实力和产品特性,去和一些客户展开深度定制,满足一些细分市场的特殊要求。

EMC大功率技术优势明显,EMC正往其他领域延伸

在此次展会上,天电主推EMC,推出了EMC 1A1A、EMC7070、EMC5050。据介绍,天电一直以来专注EMC,将现有的EMC技术转化为EMC封装工艺,在天电的相应产品系列,或者一些不可见光的运用,都有EMC封装的身影。天电的目标就是做专业的EMC封装厂,服务更多的客户,为客户提供全方位的封装方案。

▲ 天电光电EMC 1A1A

周孟贤介绍说,大功率EMC产品渗透市场的势头越来越强,尤其是车用、户外亮化,取代传统的COB或者传统的陶瓷趋势明显。在这些领域,EMC在设计空间上有很大的优势,有更多发挥的舞台。因此,天电很早就开始布局,将EMC平台扩展到车用、扩展到户外亮化,提供比COB或者陶瓷更好的一些设计空间给终端方案,做一些更高功率到20瓦的1A1A,特别是High Bay等比较特别的商业照明。但他也坦言,在整体的家居照明领域,由于EMC没有足够的设计空间,略显遗憾。

据介绍,天电大功率EMC产品目前的出货量大概是15KK/月(即1500万片),主要应用在户外高光效灯具和商业照明等高要求的市场。

积极布局车灯市场,天电的步伐稳扎稳打

集邦咨询LED研究中心(LEDinside)最新《2018 LED供需市场趋势》显示,2017年的车用LED市场产值为28.17亿美金,LEDinside预估2018年将成长12.45%,其中成长力道最强的为头灯、雾灯、车用面板。

随着车用照明逐渐转向使用LED,LED车用照明已成为“香饽饽”,很多厂商也在积极参与。作为EMC封装领导厂商,天电光电在2015年就开始涉足车用照明领域。

周孟贤介绍说,车用照明分前装和后装。目前在前装市场,主要还是属于像欧司朗、昕诺飞等巨头的天下,国内很多厂家的车用照明产品主要还是属于后装或者是一些改装件。天电目前主要立足半前装市场。

据悉,进入前装市场的门槛非常高,对于可靠性和稳定性都要求极高,现阶段更易从后装市场切入,但要想争取更大的发挥余地,与车企联合探索前装市场才是更佳的选择。

周孟贤表示,在车用市场,天电会稳扎稳打。天电扎根半前装市场,是为将来进入前装市场做准备。任何新的产品要获得市场的认可,都需要经过长期的市场检验。只要不犯错,慢慢走,就会慢慢积累认识度与信任度。天电在商业照明有很高的知名度,但是在车用领域还是一个学习者。

▲ 天电光电光亚展展位外景

封装厂应从卖产品转型为卖服务,未来LED市场增速会下降

目前,LED产品的价格一直呈下降趋势,企业的利润也越来越稀薄,作为LED中游的封装,竞争压力尤为明显,封装厂该何去何从?

周孟贤认为,封装厂可以开始转型成提供一种服务,那是一种无形的价值。如果封装厂还只是卖封装,客人看到的就只是产品,如果卖服务,客人看到是比较有价值的东西。

同时,封装厂可以走差异化路线。在封装行业,IC封装、电容封装、电子封装,包括LED封装,都是封装工艺表现在不同的产品上。天电从LED封装,慢慢地变成一个专业的封装方案供应商,提供更多差异化的服务和价值。

对于LED的未来,他表示,LED还是一个非常有前景的市场。人们对于光的要求已经不止是照明,转换到了一种更深厚的感觉,就是光能够给人带来什么样的感觉,未来会朝着智慧照明、人因照明方向。未来还是会向上增长的空间,但增速会趋于平缓,不会像过去几年那样的增速。(文:LEDinside James)

 

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